MOQ（Minimum Order Quantity，最低訂購量）是供應商在接受訂單時，要求採購方單次下單的最低數量或金額門檻。
定義
MOQ 是供應商為維持生產或倉儲效率所設定的最低訂購門檻。低於此門檻，供應商可能拒絕接單、收取附加費用，或要求分攤最低批量的費用差額。
為什麼供應商設定 MOQ
生產效率：製造業的生產換線（換模）需要固定成本，訂單量過小使單位成本不經濟。
倉儲管理：零散小訂單增加揀貨、包裝及物流的管理複雜度。
原材料採購：供應商的上游原材料也有 MOQ 限制，小訂單可能導致供應商自身的原材料囤積。
對台灣中小企業的影響
MOQ 對採購能力有限的中小企業是常見的採購障礙：
- 資金壓力：首次採購被要求購買超出實際需求的數量，積壓資金與庫存
- 試用困難：無法以小量試用確認品質再大量採購，增加初次採購風險
- 彈性受限：需求量較小時難以獲得合理報價，或被迫向規模更大的中間商採購
MOQ 的談判空間
MOQ 並非不可協商。以下是常見的協商策略：
年度承諾換取低 MOQ：承諾全年採購量達到供應商要求，換取單批次訂購量的彈性。
分批交貨：同意一次下單但分批出貨，降低倉儲壓力的同時達到廠商的最低訂購門檻。
接受樣品訂單：部分廠商提供「樣品訂單」機制，允許以高於標準單價的成本採購小量，用於試用評估。
尋找代理商或貿易商：直接廠商的 MOQ 過高時，可透過代理商或貿易商採購，其彙整了多家客戶的訂單需求，通常接受較小的訂購量。
相關術語
- EOQ（Economic Order Quantity）：在考量倉儲成本與訂購成本後的最佳訂購量
- 最低訂購金額（Minimum Order Value）：以金額而非數量設定的最低訂單門檻
- 安全庫存（Safety Stock）：為避免缺貨而維持的最低庫存量