付款條件（Payment Terms）是採購合約中規範買方應在何時、以何種方式支付貨款的條款。在台灣 B2B 採購實務中，「月結」是最普遍的付款方式。
台灣常見付款條件
月結（Net 30/60/90）
月結是台灣 B2B 交易最主流的付款方式。「月結 30 天」指：以每月最後一天為結帳基準，帳款在次月底（30 天後）支付。月結天數愈長，對買方的現金流愈有利，但廠商願意接受的月結天數取決於雙方的議價能力。
常見月結天數：
- 月結 30 天：中小型廠商間的標準條件
- 月結 60 天：大型採購方對中小廠商的常見要求
- 月結 90 天：大型連鎖或上市公司對供應商的強勢條件
支票/匯票付款
在台灣部分傳統產業中，仍存在開立遠期支票（票期）的付款習慣。例如「月結 60 天票期」，即收款後還需等到票期到期才能兌現，實際收款時間可能長達 90-120 天。
即期付款（COD/T/T）
對新客戶或信用未確認的買方，廠商可能要求：
- 貨到付款（COD, Cash on Delivery）：收到貨物同時付款
- 電匯預付（T/T Advance）：先付款才出貨
付款條件對採購談判的意義
付款條件是採購總成本的一部分，通常有談判空間：
縮短付款天數換取折扣：部分廠商提供「2/10 Net 30」條款——若在 10 天內付款可享 2% 折扣，否則按正常月結 30 天付款。
延長付款天數需付代價：若要求廠商接受超出其標準條件的長月結，廠商可能在報價中反映資金成本（即調高單價）。
新廠商通常條件較嚴：與新廠商的首次合作，廠商通常要求即期或短期付款，建立信任關係後才延長月結天數。
台灣企業的現金流管理建議
付款條件管理是台灣中小企業財務管理的重要環節：
- 向關鍵供應商爭取較長的付款條件，改善營運現金流
- 對重要採購先行確認廠商能接受的付款方式，避免後期爭議
- 在採購量增加時，以增量作為談判延長月結天數的籌碼
相關術語
- 應付帳款（Accounts Payable, AP）：企業尚未支付給供應商的採購款項
- 票期：遠期支票的到期天數，是台灣傳統產業常見的延遲付款方式
- 現金折扣（Cash Discount）：提前付款可獲得的價格折扣