框架合約（Framework Agreement）採購實務：設計、談判與管理
框架合約（Framework Agreement）是台灣 B2B 採購中最常用的長期採購工具。本文說明框架合約的核心架構、與單筆訂單的差異、關鍵條款設計，以及如何通過框架合約管理長期供應商關係。
深度採購指南、廠商評鑑、產業情報。
由馬佩萊主編親自撰寫與審校 ——
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計算採購品的真實單位總成本，納入運費、關稅、持有成本、退貨率與品質損失。讓比價建立在 TCO 而非單價基礎上。
30 項採購議約檢核，分為準備、開場、推進、收尾四階段。互動勾選＋自動記憶，每次議約前自查、議約後復盤。
依需求與交期變異計算建議的安全庫存與再訂購點（ROP），公式同時考慮需求標準差與交期標準差，比簡化估算法更精準。
評估設備、IT 系統、自動化專案的資本支出決策。同時計算回收期間（Payback）、淨現值（NPV）、內部報酬率（IRR）與評估期 ROI，避免單一指標誤判。
6 維度（品質/交期/價格/服務/技術/永續）加權評分，同時對比兩家供應商，自動加總並標明勝者與差距。權重可自訂，每維度評分 1-5。
從 FOB 報價計算到完稅總成本：CIF + 進口關稅 + 推廣貿易服務費 + 貨物稅 + 營業稅 + 報關行 + 內陸運送。揭露 FOB 報價之外隱藏的 15…
框架合約（Framework Agreement）是台灣 B2B 採購中最常用的長期採購工具。本文說明框架合約的核心架構、與單筆訂單的差異、關鍵條款設計，以及如何通過框架合約管理長期供應商關係。
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